Business Development & Key Account Management

Avant d’ouvrir les échanges, nous clarifions où être compétitif, avec quelle proposition et auprès de quels interlocuteurs.

• Analyse du marché, des concurrents, des cibles et de la supply chain
• Définition de la proposition de valeur adaptée au contexte local
• Scouting de clients, partenaires industriels et opportunités
• Cartographie des décideurs, stakeholders et voies d’accès

Nous transformons la direction choisie en activité commerciale structurée et suivons les opportunités sans perdre les étapes décisives.

• Préparation de présentations et d’offres techniques et commerciales
• Ouverture et développement des relations avec les clients et partenaires sélectionnés
• Coordination des demandes techniques, RFQ et négociations
• Suivi commercial jusqu’à la décision ou à l’étape suivante

Une gestion méthodique des comptes stratégiques, des relations au sein du client aux opportunités en cours.

• Cartographie des stakeholders et plans de développement des comptes
• Suivi des opportunités et des actions convenues
• Coordination entre l’entreprise italienne, le partenaire et le client allemand
• Gestion des suivis, escalades et décisions internes

Après la nomination, nous maintenons l’alignement entre les volets commerciaux et opérationnels jusqu’au démarrage de la production.

• Coordination technico-commerciale pendant le développement et l’industrialisation
• Alignement des exigences, jalons, responsabilités et communications
• Dialogue entre client, fournisseur et fonctions internes aux étapes critiques
• Suivi du programme, du lancement et du passage au SOP

Nous préparons les organisations et partenaires aux attentes des OEM et Tier 1 avant que la qualification ne devienne un obstacle.

• Recherche et préqualification de partenaires ou fournisseurs dans le périmètre du mandat
• Alignement organisationnel, documentaire et conformité
• Mise en capacité, développement et plans correctifs fournisseurs
• Préparation des preuves et des fonctions impliquées

Une présence commerciale senior et continue pour les entreprises qui ne disposent pas encore d’une fonction dédiée au marché DACH.

• Gestion temporaire des clients et opportunités stratégiques
• Présence régulière auprès des clients, partenaires et sites
• Cadence opérationnelle, reporting et ateliers d’alignement interne
• Transmission structurée à une fonction interne ou permanente