Business Development & Key Account Management

Avant d’ouvrir les échanges, nous clarifions où être compétitif, avec quelle proposition et auprès de quels interlocuteurs.

• Analyse du marché, des concurrents, des cibles et de la supply chain
• Définition de la proposition de valeur adaptée au contexte local
• Scouting de clients, partenaires industriels et opportunités
• Cartographie des décideurs, stakeholders et voies d’accès

Nous transformons la direction choisie en activité commerciale structurée et suivons les opportunités sans perdre les étapes décisives.

• Préparation de présentations et d’offres techniques et commerciales
• Ouverture et développement des relations avec les clients et partenaires sélectionnés
• Suivi commercial et accompagnement durant les négociations jusqu'à la décision et l'attribution du contrat
• Suivi commercial et accompagnement dans les négociations jusqu'à la décision et à l'attribution du contrat

Une gestion méthodique des comptes stratégiques, des relations au sein du client aux opportunités en cours.

• Cartographie des stakeholders et plans de développement des comptes
• Suivi des opportunités et des actions convenues
• Coordination entre une entreprise italienne et des clients internationaux
• Gestion des suivis, escalades et décisions internes

Après l'attribution, nous accompagnons les équipes commerciales et opérationnelles dans le système de gestion de projet jusqu'au démarrage de la mission.

• Coordination technico-commerciale pendant le développement et l’industrialisation
• Soutien pour l'alignement des exigences, des jalons, des responsabilités et des communications
• Dialogue entre un client international et les équipes internes lors des phases critiques
• Gestion de projet, suivi du programme jusqu'au lancement

Nous préparons les entreprises à identifier les attentes des OEM et des Tier 1 afin de mettre en œuvre les étapes organisationnelles nécessaires et, le cas échéant, d'élargir les compétences internes.

• Identifier les rôles, processus, outils et modes de Project & Key Account Management nécessaires pour rendre l’entreprise prête à interagir efficacement avec des organisations internationales structurées
• Analyse des écarts et proposition d'alignement organisationnel et de renforcement des compétences.
• Formation à la "customer orientation" : développer les compétences de communication, la gestion des attentes et la compréhension des logiques OEM/Tier 1.
• Gestion de projet & collaboration interfonctionnelle: Méthodes, outils et modes de travail pour coordonner des fonctions différentes, clarifier les responsabilités et orienter projets et activités vers des objectifs communs.

Une présence commerciale senior et continue pour les entreprises qui ne disposent pas encore d’une fonction dédiée au marché DACH.

• Gestion temporaire des clients et opportunités stratégiques
• Présence régulière auprès des clients, partenaires et sites
• Cadence opérationnelle, reporting et ateliers d’alignement interne
• Transmission structurée à une fonction interne ou permanente