Business Development & Key Account Management

Vor der Ansprache klären wir, wo das Unternehmen mit welchem Angebot und bei welchen Ansprechpartnern antreten sollte.

• Analyse von Markt, Wettbewerb, Zielgruppen und Lieferkettendynamik
• Definition des Wertangebots für den lokalen Kontext
• Scouting von Kunden, Industriepartnern und Geschäftschancen
• Mapping von Entscheidern, Stakeholdern und Zugangswegen

Wir übersetzen die gewählte Richtung in strukturierte Vertriebsarbeit und begleiten Chancen durch die entscheidenden Schritte.

• Erstellung von Präsentationen sowie technischen und kommerziellen Angeboten
• Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu ausgewählten Kunden und Partnern
• Vertriebliches Follow-up und Begleitung in Verhandlungen bis zur Entscheidung und Auftragserteilung
• Nachbetreuung im Vertrieb und Begleitung in den Verhandlungen bis zur Entscheidung und Auftragsvergabe

Methodische Betreuung strategischer Accounts — von den Beziehungen innerhalb des Kunden bis zu laufenden Geschäftschancen.

• Stakeholder-Mapping und Account-Entwicklungspläne
• Monitoring von Chancen und vereinbarten Maßnahmen
• Koordination zwischen einem italienischen Unternehmen und internationalen Kunden
• Steuerung von Follow-ups, Eskalationen und internen Entscheidungen

Nach Zuschlag unterstützen wir die kaufmännischen und operativen Teams im Projektmanagementsystem bis zum Projektstart.

• Technisch-kommerzielle Koordination in Entwicklung und Industrialisierung
• Unterstützung bei der Abstimmung von Anforderungen, Meilensteinen, Verantwortlichkeiten und Kommunikation
• Dialog zwischen internationalem Kunden und internen Abteilungen in kritischen Phasen
• Projektmanagement, Programmüberwachung bis zur Markteinführung

Wir bereiten Unternehmen darauf vor, die Erwartungen von OEMs und Tier‑1 zu erkennen, damit sie die erforderlichen organisatorischen Schritte umsetzen und gegebenenfalls die unternehmensinternen Kompetenzen erweitern können.

• Rollen, Prozesse, Tools und Arbeitsweisen im Project & Key Account Management identifizieren, die erforderlich sind, damit das Unternehmen bereit ist, effektiv mit etablierten internationalen Organisationen zusammenzuarbeiten
• Gap-Analyse und Vorschlag zur organisatorischen Ausrichtung und zum Kompetenzaufbau.
• Schulung zur "customer orientation": Kommunikationsfähigkeiten ausbauen, Erwartungen managen und die Logiken von OEM/Tier 1 verstehen.
• Projektmanagement & bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Methoden, Werkzeuge und Arbeitsweisen, um verschiedene Funktionen zu koordinieren, Verantwortlichkeiten zu klären und Projekte sowie Aktivitäten auf gemeinsame Ziele auszurichten.

Kontinuierliche Senior-Vertriebsbetreuung für Unternehmen, die noch keine eigene Funktion für den DACH-Markt aufgebaut haben.

• Temporäre Betreuung strategischer Kunden und Geschäftschancen
• Regelmäßige Präsenz bei Kunden, Partnern und Werken
• Arbeitsrhythmus, Reporting und interne Abstimmungsworkshops
• Geordnete Übergabe an eine interne oder dauerhafte Rolle