01 · Internationale Märkte - DACH · Automotive · Industrie
Business Development & Key Account Management
Um mit einer methodischen, kontinuierlichen Vorgehensweise erfolgreiche Geschäftsbeziehungen zu internationalen Tier‑1‑Zulieferern und OEMs aufzubauen und zu festigen.
Die Arbeit
Wir arbeiten an der Seite von Unternehmen und Vertriebspartnern, die ihr Geschäft auf internationalen Märkten ausbauen wollen, mit besonderem Fokus auf Europa und die DACH-Region. Wir unterstützen bei der Wahl einer Strategie zur Akquise und Bindung internationaler Accounts und prüfen dabei kommerzielle sowie organisatorische Aspekte.
Einsatzbereiche
Ein Auftrag kann hier starten.
Positionierung und Scouting
Vor der Ansprache klären wir, wo das Unternehmen mit welchem Angebot und bei welchen Ansprechpartnern antreten sollte.
- Analyse von Markt, Wettbewerb, Zielgruppen und Lieferkettendynamik
- Definition des Wertangebots für den lokalen Kontext
- Scouting von Kunden, Industriepartnern und Geschäftschancen
- Mapping von Entscheidern, Stakeholdern und Zugangswegen
Business Development und RFQs
Wir übersetzen die gewählte Richtung in strukturierte Vertriebsarbeit und begleiten Chancen durch die entscheidenden Schritte.
- Erstellung von Präsentationen sowie technischen und kommerziellen Angeboten
- Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu ausgewählten Kunden und Partnern
- Koordination technischer Anfragen, RFQs und Verhandlungen
- Vertriebs-Follow-up bis zur Entscheidung oder nächsten Phase
Key Account Management
Methodische Betreuung strategischer Accounts — von den Beziehungen innerhalb des Kunden bis zu laufenden Geschäftschancen.
- Stakeholder-Mapping und Account-Entwicklungspläne
- Monitoring von Chancen und vereinbarten Maßnahmen
- Koordination zwischen italienischem Unternehmen, Partner und deutschem Kunden
- Steuerung von Follow-ups, Eskalationen und internen Entscheidungen
Programme, Anlauf und SOP
Nach der Nominierung halten wir kommerzielle und operative Seiten bis zum Produktionsstart auf Kurs.
- Technisch-kommerzielle Koordination in Entwicklung und Industrialisierung
- Abstimmung von Anforderungen, Meilensteinen, Verantwortlichkeiten und Kommunikation
- Dialog zwischen Kunde, Lieferant und internen Funktionen in kritischen Phasen
- Monitoring von Programm, Anlauf und Übergang zum SOP
Lieferantenqualifizierung und -entwicklung
Wir bereiten Organisationen und Partner auf die Erwartungen von OEMs und Tier 1 vor, bevor die Qualifizierung zum Hindernis wird.
- Suche und Vorqualifizierung von Partnern oder Lieferanten im vereinbarten Mandat
- Organisatorische, dokumentarische und Compliance-Ausrichtung
- Befähigung, Entwicklung und Korrekturpläne für Lieferanten
- Vorbereitung von Nachweisen und beteiligten Funktionen
Temporäres und Fractional KAM
Kontinuierliche Senior-Vertriebsbetreuung für Unternehmen, die noch keine eigene Funktion für den DACH-Markt aufgebaut haben.
- Temporäre Betreuung strategischer Kunden und Geschäftschancen
- Regelmäßige Präsenz bei Kunden, Partnern und Werken
- Arbeitsrhythmus, Reporting und interne Abstimmungsworkshops
- Geordnete Übergabe an eine interne oder dauerhafte Rolle
konkrete Ziele
01
Schärfere Positionierung und gezielterer Marktzugang
02
RFQs und Programme mit klaren Verantwortlichkeiten
03
Kontinuierliche Betreuung strategischer Accounts
Für wen
Italienische Industrie‑KMU mit Blick auf den deutschen Markt
Automotive‑Lieferanten Tier 1 und Tier 2
Unternehmen, die ein internationales RFQ oder Programm bis zum SOP koordinieren
Unternehmen ohne eigene KAM‑Funktion für DACH‑Kunden
Wie wir zusammenarbeiten können
- Marktbewertung, Positionierung und Scouting
- Business Development für ausgewählte Zielkunden und Chancen
- RFQ- und Programmbegleitung bis zum SOP
- Interim oder anteiliges Key Account Management
Die andere Leistung
Beratung zu Nachhaltigkeit & ESG