01 · Mercati internazionali - DACH · Automotive · Industria
Business Development & Key Account Management
Per sviluppare e consolidare relazioni commerciali con Tier 1 e OEM internazionali con metodo, continuità e successo.
Il lavoro
Lavoriamo al fianco di aziende e partner commerciali che vogliono sviluppare il proprio business sui mercati internazionali, con un focus particolare sull’Europa e sull’area DACH. Aiutiamo a scegliere una strategia di acquisizione e fidelizzazione di account internazionali, valutando aspetti commerciali ed organizzativi.
Ambiti di intervento
Un incarico può partire da qui.
Posizionamento e scouting
Prima dei contatti, chiariamo dove competere, con quale proposta e verso quali interlocutori.
- Analisi di mercato, competitor, target e dinamiche della supply chain
- Definizione della proposta di valore per il contesto locale
- Scouting di clienti, partner industriali e opportunità
- Mappatura di decision maker, stakeholder e canali di accesso
Sviluppo commerciale e RFQ
Trasformiamo la direzione scelta in un’attività commerciale strutturata e seguiamo le opportunità senza perdere i passaggi decisivi.
- Preparazione di presentazioni, offerte tecniche ed economiche
- Apertura e sviluppo delle relazioni con clienti e partner selezionati
- Coordinamento di richieste tecniche, RFQ e negoziazioni
- Follow-up commerciale fino alla decisione o al passaggio successivo
Key Account Management
Una gestione metodica degli account strategici, dalle relazioni interne al cliente fino alle opportunità in corso.
- Mappatura degli stakeholder e piani di sviluppo account
- Monitoraggio delle opportunità e delle azioni concordate
- Coordinamento tra azienda italiana, partner e cliente tedesco
- Gestione di follow-up, escalation e decisioni interne
Programmi, lancio e SOP
Dopo l’assegnazione, manteniamo allineate le parti commerciali e operative fino all’avvio della produzione.
- Coordinamento tecnico-commerciale durante sviluppo e industrializzazione
- Allineamento di requisiti, milestone, responsabilità e comunicazioni
- Dialogo tra cliente, fornitore e funzioni interne nelle fasi critiche
- Monitoraggio del programma, del lancio e del passaggio al SOP
Qualifica e sviluppo fornitori
Prepariamo organizzazioni e partner alle aspettative di OEM e Tier 1, prima che una qualifica diventi un ostacolo.
- Ricerca e prequalifica di partner o fornitori nel perimetro del mandato
- Allineamento organizzativo, documentale e di conformità
- Abilitazione, sviluppo e piani correttivi dei fornitori
- Preparazione delle evidenze e delle funzioni coinvolte
Temporary e fractional KAM
Un presidio commerciale senior e continuativo per aziende che non hanno ancora una funzione dedicata sul mercato DACH.
- Gestione temporanea di clienti e opportunità strategiche
- Presenza regolare presso clienti, partner e stabilimenti
- Ritmo operativo, reporting e workshop di allineamento interno
- Passaggio di consegne a una risorsa interna o permanente
obiettivi concreti
01
Posizionamento e accesso al mercato più mirati
02
RFQ e programmi seguiti con responsabilità chiare
03
Account presidiati con continuità
Per chi
PMI industriali italiane che guardano al mercato tedesco
Fornitori automotive Tier 1 e Tier 2
Aziende che devono coordinare una RFQ o un programma internazionale fino al SOP
Aziende che non hanno ancora un presidio KAM dedicato ai clienti DACH
Come possiamo lavorare insieme
- Assessment di mercato, posizionamento e scouting
- Sviluppo commerciale su target e opportunità selezionate
- Supporto su RFQ e programmi fino al SOP
- Temporary o fractional Key Account Management
L’altro servizio
Consulenza Sostenibilità & ESG